王飞老师：销售人才培养专家
n 专注于销售业绩增长与销售组织发展领域的研究与实践。
n 中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家；
n 多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大学湖南大学、中南大学等高校EMBA班进行授课；
n 曾任伊利集团商学院高级培训师、冷饮事业部全国销售系统人
才发展负责人；
n 被北清经管高等研究院聘任为专家智库成员、管理实践教授；
n 《精准销售》《十步赢单》《销售团队管理的五项核心工具》等
十门课程版权的研发迭代和版权拥有者。
擅长与专注领域
咨询：销售组织设计、销售团队薪酬绩效设计、销售标准化业务流程梳理、销售人才培养体系搭建、销售目标与市场策略规划、销售管理体系落地辅导等项目咨询。
培训：企业年度营销规划与目标达成、销售团队管理，政企大客户开发与管理、消费品行业销售渠道管理及终端市场开发管理等。
实战经验与成果
l 10年销售与市场管理经验，从事过软件、食品、医疗、咨询行业的销售及团队管理，熟知政企大客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作，熟悉消费品渠道与终端市场开发管理全流程。
l 5年负责千亿级企业销售人才发展经验，曾任伊利集团商学院高级培训师，负责冷饮事业部全国销售系统人才发展，实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破，中国最懂人才发展的销售老师。
l 10年专职营销管理培训咨询经验，已为300+家企业提供过内训服务，主导过5家不同行业销售标准化咨询项目，在销售人才能力发展体系建设和销售标准化领域积累了丰富的成功经验；
l 常年担任两家企业营销管理顾问，深入一线研究指导，熟悉真实的市场环境，根据市场与企业现状进行问题解决，绝不生搬硬套。
l 90%以上的精力在为企业提供内训定制和咨询服务，深入研究和服务过众多行业，可根据企业销售模式与规模设计匹配的服务内容。
形成了以科学理论为基础，以操作流程和通用方法论为核心的专业风格，在帮助企业解决问题、提升绩效的同时促进人才发展。
经典版权课程
最受欢迎的大客户销售课 | 最受欢迎的销售管理课 |
《精准销售-大客户销售过程分解训练》 《大客户销售策略与关系渗透技术》 | 《销售团队管理的五项核心工具》 《从销售目标到行动方案》 |
最受欢迎的渠道管理课 | 最受欢迎的终端市场管理课 |
《销售渠道重建与市场管理》 《销售渠道开发过程分解训练》 | 《终端市场生意规划与销量增长策略》 《终端商户（门店）开发过程分解训练》 |
最受欢迎的合作伙伴赋能课（经销商） | |
《生意规划与销售团队管理》 | 《终端门店销售核心技能全景训练》 |
最受欢迎的销售训练营课程（版权课程） | |
《决胜B2B & 精准销售》训练营 | 《CGO & 人人都是增长官》训练营 |
最受欢迎的MBA高端培训班课程 | |
《怎样制定年度营销规划驱动目标达成》 | 《逆势增长-老板的销售课》（版权课程） |
部分消费品行业企业及培训主题 | |
è 中粮福临门《区域生意规划》 | è 茅赖酒业《销售渠道重建与重点客户管理》 |
è 农夫山泉（黑龙江、辽宁区域） 《销售团队管理的五项核心工具》 | è 华润怡宝（山东、渝贵、海南、福建） 《销售团队管理的五项核心工具》 |
è 王老吉（云贵大区） 《高绩效销售团队建设与管理》 | è 大窑饮料（大区与省区经理） 《销售团队管理的五项核心工具》 |
è 飞鹤奶粉 《导购员关键技能培训与激励》 | è 广州越秀集团 《精准销售-销售过程分解训练》 |
è 泸州老窖特曲公司 《销售团队管理的五项核心工具》 | è 郎酒兼香型事业部 《销售团队管理的五项核心工具》 |
è 燕京啤酒 《区域市场生意规划与销量增长策略》 | è 红牛饮料山东区域 《销售团队管理的五项核心工具》 |
è 贵州南方乳业 《销售团队管理的核心工具》 | è 上海光明肉业联豪食品 《生意规划与销售团队管理》 |
è 广州黑牛食品 《销售渠道重建与重点客户管理》 | è 都市丽人 《销售团队管理的五项核心工具》 |
è 金多多糖果 《区域市场生意规划与销量增长》 | è 雪天盐（湖南盐业） 《从销售目标到行动方案》 |
è 上海光明乳业（浙江、安徽大区） 《终端门店的高效拜访技术》 | è 佳贝艾特 《精准销售-KA渠道开发过程分解训练》 |
è 首农华都食品 《从销售目标到行动计划》 | è 蒙牛集团（低温事业部） 《销售渠道重建与市场管理》 |
è 中盐集团 《精准销售—管理版》 | è 重庆聚慧调味品 《销售团队管理的五项核心工具》 |
è 元气森林 《销售团队管理的五项核心工具》 | è 中粮肉食 《终端门店销售核心技能提升全景训练》 |
è 晨光文件（全国14个省经销商轮训） 《有效的客户拜访与管理》 | è 三元食品（低温事业部、常温事业部） 《销售渠道重建与市场管理》 |
è 得力集团 《终端市场生意规划与精细化管理》 | è 片仔癀 《终端市场生意规划与重点客户管理》 |
è 江西盐业 《终端市场生意规划与销量增长策略》 | è 山东佳士博食品 《销售渠道重建与市场管理》
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部分工业品行业企业及培训主题 | |
è 东风商用车 《销售团队管理的五项核心工具》 | è 延长石油 《从销售目标到市场策略》 |
è 山东南山集团 《销售人才培养·发展高效团队》 | è 延长集团橡胶公司 《销售团队管理的五项核心工具》 |
è 现代斗山工程机械 《销售团队管理的五项核心工具》 | è 湖南山河智能工程机械 《打造高绩效销售团队》 |
è 戴姆勒汽车 《大客户销售与管理》 | è 凯傲宝骊叉车（德资） 《塑造高效销售管理者》 |
è 新兴铸管 《大客户开发与管理》 | è 横店集团得邦塑料 《精准销售-大客户销售过程分解训练》 |
è 佩特来电器 《销售渠道重建与市场管理》 | è 东莞艾瑞科壁挂炉 《大客户销售策略与核心技能训练》 |
è 安徽依爱消防器材 《销售团队管理的五项核心工具》 | è 青岛儒海船舶工程 《精准销售-大客户销售过程分解训练》 |
è 上海耀皮玻璃 《精准销售-销售过程分解训练》 | è 四季沐歌 《销售团队管理的五项核心工具》 |
è 清华同方 《精准销售-销售过程分解训练》 | è 深圳今翔科技（锂电池） 《精准销售-大客户销售过程分解训练》 |
è 西安东大洋混泥土 《精准销售-销售过程分解训练》 | è 深圳电缆集团 《精准销售-销售过程分解训练》 |
è 浙江圣奥家具 《销售团队管理的五项核心工具》 | è 山东汉鑫科技（人工智能） 《精准销售-大客户销售过程分解训练》 |
è 河南睿恒数控 《精准销售-大客户销售过程分解训练》 | è 北京中科金马 《精准销售-大客户销售过程分解训练》 |
è 日照恒桥碳素 《精准销售-大客户销售过程分解训练》 | è 平源滤芯 《精准销售-大客户销售过程分解训练》 |
è 山东奥星化工 《精准销售-大客户销售过程分解训练》 | è 东莞灿煜金属 《精准销售-大客户销售过程分解训练》 |
è 江苏明珠集成（电器） 《精准销售-大客户销售过程分解训练》 | è 唐山亚特重工 《精准销售-销售过程分解训练》 |
è 利亚德光电 《生意规划与渠道管理》 | è 鄂尔多斯伊泰化工 《销售团队管理的五项核心工具》 |
è 深圳优必康科技 《精准销售-大客户销售过程分解训练》 | è 安徽美天新能源 《精准销售-大客户销售过程分解训练》 |
销售管理课 | |
编号 | 课题（可根据需求进行组合调整） |
1 | 打造卓越销售组织的五项核心工具 |
2 | 如何制定企业年度营销规划，驱动销售目标的达成 |
3 | 从销售目标到行动方案 |
4 | 销售团队管理的五项核心工具 |
5 | 销售人才培养 发展高效团队 |
6 | 新晋销售管理者的四个基本功 |
7 | 卓越销售人才的培育与督导 |
28 | 卓越服务体系与关键时刻 |
30 | CGO&人人都是增长官 |
大客户销售课 | |
8 | 精准销售-大客户销售过程分解训练 |
9 | 大客户销售策略与关系渗透技术 |
14 | 精准销售-销售过程分解训练 |
27 | 练好销售基本功，逆势增长 |
29 | 精准销售-传递价值 |
渠道销售课 | |
10 | 销售渠道通识与客户开发管理 |
11 | 销售渠道重建与市场管理 |
12 | 区域市场生意规划与销量增长策略 |
13 | 终端市场生意规划与精细化管理 |
15 | 销售渠道开发过程分解训练 |
16 | 销售渠道维护与终端客户开发过程分解训练 |
17 | 终端门店(售点)开发与重点客户管理 |
18 | 顶尖导购员关键技能训练 |
19 | 终端市场开发与单店业绩提升 |
20 | 终端客户(门店)开发过程分解训练 |
21 | 终端门店销售能力提升全情景训练 |
合作伙伴老板赋能课 | |
22 | 生意伙伴赋能计划 |
23 | 经销商赋能课: 回归商业本质，构建能驱动业绩增长的销售团队 |
24 | 经销商赋能课: 门店经营规划与销售全流程设计 |
25 | 经销商赋能课: 生意规划与销售团队管理 |
26 | 经销商赋能课: 市场策略规划与终端门店开发管理 |
