陈方晖 银行对公营销、管理策略专家

《银行对公授信裂变与高净值客户公私联动营销》      

国家级版权专利持有人

《赢在对公》全场景营销沙盘 讲师       

《银行对公产能提升》        讲师

《银行销售业绩突破成交系统》引领者      

《银行对公授信裂变》        讲师                  

《银行公私联动业务倍增系统》讲师   

《银行 对公产能—扩户提质》       讲师

曾任： 建设银行省分行对公高级客户经理

深圳某咨询公司银行事业部高级顾问

课程覆盖：《对公营销策略提升与团队管理》     《对公营销信息管理与沙盘演练》

《对公营销MOK FVC路径图》         《对公狼性营销五部曲》

《对公项目营销与金融方案设计》      《对公双赢谈判与策略提升》

《对公客户面访金税四期合理避税》    《对公沙龙——财商、法商、险商》

《银行资产配置与公私联动》          《资源客户KYC八问八要》

《三量掘金业绩倍增系统》            《信贷全流程风控》

一、【以往经历】

1、国有行——建行、农行、工行、中行浙江、江苏、广东等省行对公综合信贷、存款、客户新增、小微普惠等业务管理、营销策略专家，实战教练

2、股份制——江苏盐城兴业银行、南京中信银行、南京银行企金条线赋能项目讲师；

3、城商、农商行——南京银行、广州银行、晋商银行、重庆农商行、广州农商行等全国24家以上城商行，农商行对公条线营销能力提升实战教练

4、对公授信裂变赋能项目讲师

5、高校聘用导师；北师大、深大、湖北大学等

二、【擅长领域】

行长对公管理能力提升/网点扩户提质/对公营销/存款营销/信贷营销

R 擅长对公条线管理业务，是银行对公项目建设的“引领者”

六大行、股份制、城商、农商对公条线赋能项目讲师；

R 擅长对公实战营销，是银行对公业务发展的“技能推手”

对公综合信贷、存款、扩户提质、小微普惠等业务管理、营销专家，实战教练；

三、【工作经历】

一、1993-2000 中国建设银行山西省分行太原迎泽支行

业务：从柜员做起，大堂经理，客户经理，副行长

主要职责：客户经理 + 内部培训师（兼职）协助完成以下工作

厅堂沟通：服务意识，客户分析，服务沟通模式，处理困难客户等

存量电销：电销模式，业务优势，需求分析，异议处理，快速成交等

外拓营销：客户分群，分层管理，两扫五进，三限营销，痛点营销等

二、2000-2013 中国建设银行山西省分行公司部高级客户经理

主要业绩：

大西高铁对公开发公私联动项目

山西忻州分行“五爷卡”销售全流程

公司部客户答谢会客户深度挖掘需求，增户扩面

山西省重点项目（能源类）考察，评估，可研，金融方案编制

太原市企业家协会组建与对公客户协作工作，解决各类信贷需求。

在岗期间，完成省行（武青 马卓 高强 ）交办公司部各项工作

建行造价中心客户审计工作

三、2013——今

北京专职金融培训讲师，服务“五大行”金融对公培训

主要业绩：全年金融培训120天以上，

版权课程《银行对公授信裂变与高净值客户公私联动》

四、【授课风格】

专业、实战性强、接地气、案例丰富、条理清晰、逻辑严密、实战演练、

结合：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决

五、【执行对公存贷项目】

建行内蒙古分行对公2+5辅导；       湖北荆州中行对公辅导1+5；

湖北中行三峡分行对公辅导1+10；    深圳农行新源支行对公产能提升1+5；

广东大沥农行产能提升1+10；        江苏盐城兴业银行对公辅导1+5；

江苏镇江中行对公授信辅导1+5；     广东中行对公《淘金大作战》1+40；

六、【大课+项目辅导——业绩输出】

（1）广东中行《淘金大作战》项目：                       主导老师

广东云浮科技园支行10天、 小榄红山路、广源路支行20天、机场路支行10天

老师驻点辅导，对网点制定、落地绩效考核及分润制度，根据考核办法，辅导各岗位员工如何个人营销与协作营销获更高的绩效业绩，推进考核办法的实施

（2）中行广东云浮科技园支行、公私联动项目              主导老师

项目内容包括渠道配置岗责清分、客户分配、客群细分经营、绩效考核与绩效辅导、、网点金融生态档案建立、公私联动等，项目期间零售条线绩效考核方案高标准落地，网点员工技能得到大幅提升，零售团队绩效工资较转型前平均增加3600元左右，支行两月内有效客户数与总资产完成情况分别为同期的160%与147%。

（3）太原中行产能大提升项目（对公授信、公私联动）      主导老师

本项目进行了对公客户经理，公私联动，理财经理、客户经理、营销主管、网点负责人网点专岗培训，网点的员工营销开口率、成功率、公私联动、产品营销等方面效果卓著。存款、保险、基金、贵金属等营销平均提升4倍以上，其中辅导长风街支行网点5天新增存款3440万，理财产品1370万，鼓楼支行5天新增存款2480万，基金销售650万，保险370万，省分行营业部5天存款新增3870万，保险销售340万，基金定投67户，信用卡分期金额领先第二名近870万居全市第一、个人理财金额2600万居全市第一、个人全面关系户数居第一、CTS户数均居全市第一，基金定投户数及快贷授信户数位居全市第二，对公新开户15户，办理代发业务3笔，对公账户余额4500万元。

（4）中国银行镇江分行网点智能化导入：                       主导老师

通过一周的服务营销培训，厅堂人员可以更好地分流客户，通过智能机具为客户办理业务，节省柜面资源的同时，增加与客户的沟通，增大了渠道产品的绑定率。通过对大额取现客户挽留与到店客户“账户升级”宣传及存量客户短信批量发送，员工的营销意愿与营销技巧得到了很大的提升，单周吸金均超过500万元。

（5）江苏盐城兴业银行：                                     主导老师

对公客户经理“拓户提质”1+5，陪同客户经理登门拜访客户，进专区营销，年产值4亿元以上企业，先后走访江苏富乐德半导体公司，莱纳多智能装备公司等近20家企业，沟通客户贷款意向22笔，贷款金额4.7亿元，项目期间放款7600万元，后续一个月跟进放款1.8亿元，后续三个月贷款发放1.4亿元。

（6）重庆农商行：                                            主导老师

2023年10月-12月间，陆续分别开展重庆农商行九龙坡支行、北碚支行、沙坪坝支行三大支行集训《中小微企业授信链式营销3.0》，并作为执行导师设计项目、研发订制项目内容，带领顾问老师辅导落地，三家支行总计需求研判分析230家企业，团队顾问老师亲自示范走访洽谈近60家，获得授信意向客户86户，申报授信2.65亿，相较辅导前环比增长200%。

（7）华夏银行南京分行普惠部                                    主导老师

2023年7月-10月间，华夏银行南京分行普惠部《普惠业务实战辅导训练营》2期，集中授课《中小微企业综合营销之信贷业务链式裂变3.0》2期，辅导支行长，客户经理，产品经理累计分析120家企业商机和授信策略，促成辅导到期两周内实战洽谈企业68家，亲自洽谈示范20家。辅导期累计达成授信意向30家，上报授信1.8亿，其中省级及以上专精特新企业18家。

七、【大课+项目辅导——明细】